電話行銷中找客戶進行電話行銷時，電話行銷員必須找對人，否則，將會出現事倍功半的結果。
與不正確的人對話就是在浪費時間和金錢，這是電話行銷永恒不變的真理。如果電話行銷人員在銷售過程中始終在和不正確的人在對話，即使你其他方面做的很到位，你也不會有好的業績。舉一個簡單的例子：當你是一個銷售中央空調的電話業務員，你始終在給昆明的一些企業進行電話行銷，結果是很長時間也沒有銷售業績。這主要不是你的銷售技巧有問題，是因為你在和不正確的人(企業)在對話。因為昆明是“春城”，四季如春，根本不需要空調。在營銷學的角度上說這是客戶的定位問題。類比到電話行銷上，就是你沒有找到正確的人。從這個例子上我 >> 【點擊查看全文】
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